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“房子住久了破败，机器用久了会磨损，人老了人寿终而去，惟有品牌长盛不衰。”联合饼干公司董事长赫克特·莱恩爵士这句名言之所以精彩，是因为它反映了企业的长久生存之道。在一个竞争激烈，变化空前的时代，怎样不断擦亮自己的品牌，是每个企业每天都在思考的问题。
比起国外企业，成功在亚洲乃至世界上建立起优质品牌形象的中国企业，迄今为止还是太少了；比起其他行业，比如家电业的海尔、长虹；电脑业的联想、方正；成功在中国地产业建立起卓越而富有魅力的品牌的地产企业同样太少了。
这是对中国地产企业的挑战，也是中国地产企业的机遇。乱世出英雄，在一个地产公司鱼龙混杂，行业大整合即将到来的时代，有实力的地产商们正在把握这个机遇，奋力擦亮自己的品牌。
大浪淘沙。作为广州乃至中国规模较大、实力较强地地产商之一，珠江地产坚信，创造百年地产品牌并不是一个奢望。随着中国经济的茁壮成长；随着中国地产市场的不断成熟，不断规范；随着中国地产企业的不断发展壮大和管理水平的提升；这个美好的愿望一定会实现。
卖房子，更卖情感和文化
现在中国的房地产市场已经由从前的地段竞争、规划竞争阶段发展到了概念竞争阶段，未来的趋势则是品牌竞争阶段。
房子是冷冰冰的，而品牌则是有血有肉、有性格、有灵魂的，卖什么样的品牌，就代表你是什么样的人。房子就像香烟一样，万宝路代表的是一种粗犷、男子气概（它的广告画面始终是乡村的牛仔形象）；555代表的是一种宁静、深邃、高科技（它的广告画面始终是深邃的星空）。
同样的地段，同样的房子，有的为什么比人家贵1000多元/平方米甚至还卖得比其它房子好？这其中的奥秘就是品牌的威力。其它的房子卖的是砖头和水泥，而人家卖的是一种居家文化和以人为本的人居理念。消费者买房，不仅仅是为了解决居住问题，同时追求一种自我个性的表现。如果消费者看了房子以后说：它是与众不同的，它正是我所想要的房子。那么这就值得他为此多付一些钱。
全程营销观念的导入
为了创造百年地产品牌，珠江地产在销售中注重导入全程营销的观念。全程营销是在房地产由卖方市场转变为买方市场的过程中产生的一种全新的专业地产营销策略。它一改过去开发商在房子建成以后才导入营销观念的思路，从项目用地的初始状态就开始导入营销并贯穿于项目设计规划、质量工期、形象推广、销售代理、物业管理、品牌提升等过程。
但在实际中，不少房地产商是在房子建好后自己卖不出去的情况下才想到换概念炒作，如果此时广告还没打，那还好点，但一旦已经启动营销传播，重新定位真是难上加难，因为你不能在一张白纸上描图，你得消除以前的负面影响，重塑品牌形象。
全程营销一改上述项目运作的各个环节相互脱节的不良局面，使整个项目流程有计划、有步骤、前后呼应、浑然一体。
专业协作模式的建立
未来社会的趋势将是分工越来越细，协作越来越紧密。房地产也不例外，未来高明的房地产商将扮演投资者和资源整合者的角色，不再像现在从征地到施工一直到物业管理全一手包办，而是通过竞争的方式如竞标，将专业的事交给专业的公司和专业的人去做。
规划交给规划设计院，施工交给有一定资质的建筑公司，策划交给专业的策划公司，销售交给专业的销售代理公司，物业委托物业管理公司。并由此形成长期合作关系，而不是一锤子买卖。
这样，保证了每一个环节都是专业和杰出的，投资者只是起到资源整合的作用，将每个环节整合起来，就成了地产精品。这种模式的速度和品质将是前所未有的，投资商由于从繁琐的日常事务中解脱出来，而主要注重研究整个房地产业的发展趋势和消费者的需求，使“复制”的能力大大增强，其产品变得卓越而充满魅力。
品牌核心价值的设定
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，也是珠江打造百年金字招牌的宏伟理想。
可口可乐、雪碧的品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、张扬自我、独立掌握自己的命运、勇于面对困难”的精神内涵与价值观。劳斯莱斯是“皇家贵族的座骑”；宝马则是“驾驶的乐趣”；沃尔沃定位于“安全”；雀巢咖啡“味道好极了”；“金利来，充满魅力的男人世界”……以上就是金字招牌的核心价值定位。
国内房地产品牌，除了极少数已初步踏上品牌经营的征程，大部分还不具备品牌的意识。很多房地产企业，充其量只能算是名牌，仅仅是知名度较高而已，并不具备品牌的内涵。如果有人问他们的品牌核心价值是什么，恐怕大多数人都难以回答。
珠江的理念是“好生活在珠江”。这种理念，已经超越了单独卖产品的阶段。珠江今年将在广州、北京、上海等地启动多个项目，尽管面对不同的消费市场和消费人群，但是这种“好生活”的理念将贯穿始终。这种理念就是珠江地产品牌的核心价值所在。
持续一致的品牌传播 坚持持续一致的品牌传播是一些国际品牌走向成功的不二法门。可口可乐上百年来一直强调它是“美味的、欢乐的”，从未改变；力士一直坚持用国际影星作形象代言人，诠译其“美丽的”承诺，达70年之久。耐克一直赞助体育活动，从不涉足其它活动。
品牌策略一旦确立，绝不可半途而废。牛仔服装的著名品牌Lee曾因中途改变其形象而陷入困境。Lee最初的广告语是：最贴身的牛仔。应该说，它在那些大都宣传自己“领导潮流、高品味、最漂亮”的牛仔服市场中拥有了自己独特的个性。但广告播出后很短的时间，便遭到了中间商特别是零售商的反对，他们自恃更了解消费者的心理，认为消费者要购买的是时装，应宣传产品的时尚和品味，而Lee避开时尚宣传贴身，太理性和陈旧。Lee接受了这一意见，改变了策略，两年后，Lee陷入困境。在总结经验教训的基础上，Lee重新回到了原来的定位：最贴身牛仔。经过持续不断的宣传一直到今天，Lee终于在强者林立的牛仔服装市场中树立起其“最贴身”的形象。
珠江地产创业10年以来，秉承“好生活在珠江”的理念，不断开发出众多一流的楼盘，获得了消费者和业界的认同和赞赏。这种理念将继续贯穿在2002年的珠江工作中，不仅体现在楼盘开发上，也将体现在物业服务上，今年是珠江大发展的一年，我们必须通过每个员工的努力将这种理念臻于完美。
创造百年地产品牌有了房子，有了市场，并不意味着有了强势品牌。房地产商开发的是有物理属性的产品，消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌，产品将很快被竞争者超越，而品牌则可以通过产品的“传宗接代”而长盛不衰。所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。这也是一些国际品牌在收购了知名的民族品牌后又将其扼杀的原因所在。
冷静地想一想，我们大量投入的广告费，到底有多少可以沉淀为品牌资产，要知道，对于一个欲创百年辉煌的品牌来说，仅仅有形资产的继承是远远不够的。如果今天我们仍然停留在卖产品的层面，没有全面的品牌经营观，不能站到品牌的高度来做市场，那么，明天，我们将发现，除了一大堆房子，我们仍然是一无所有。
中国的房地产市场朝气蓬勃、潜力巨大，在造就卓越的产品品质的同时，大部分的房地产企业还面临着的品牌核心价值的设定、美誉度的提升、忠诚度的培育、品牌联想的建设、以及持续一致的传播等一系列工作，只有让每一个品牌行为都对品牌资产有所贡献，让点点滴滴的传播动作都成为品牌资产的积累和沉淀，才能创造出百年金字招牌。
未来的时代是品牌力的时代，未来的市场属于强势品牌。珠江作为中国地产界一只昂扬的雄狮，必须抓住这个历史的机遇，大步前进。
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